마케팅11 돈이 되는 말의 법칙: 당신의 재능을 돈으로 바꾸는 마법의 공식 당신은 자신의 재능을 제대로 활용하고 있나요? 세계적인 음향 디자이너가 택시 기사가 된 이야기를 들어보신 적 있나요? 많은 사람들이 자신의 잠재력을 충분히 발휘하지 못하고 있습니다. 그 이유는 바로 '돈이 되는 말'을 하지 못하기 때문입니다. 이 글에서는 일본 최고의 마케터이자 2만 명의 사장을 배출한 창업 멘토, 간다 마사노리의 책 "돈이 되는 말의 법칙"에서 소개하는 핵심 내용을 살펴보겠습니다. 이 글을 끝까지 읽으면, 당신의 재능을 발견하고 이를 돈으로 연결하는 구체적인 방법을 알게 될 것입니다. 돈 버는 체질을 만드는 5가지 질문간다 마사노리는 상품을 판매하기 위해 필요한 정보를 20분 안에 끌어낼 수 있는 '5가지 질문'을 제시합니다. 이 질문들은 단순히 '어떻게 말할까'가 아니라 '누구에게 무.. 2024. 10. 18. 한마디면 충분하다 : 언어의 마법으로 당신의 비즈니스를 성공으로 이끄는 법 "당신의 말 한마디가 세상을 바꿀 수 있다고 상상해 보셨나요?" "한마디면 충분하다"는 단순히 말을 잘하는 방법을 넘어, 당신의 메시지를 강력하게 전달하고 원하는 결과를 얻는 방법을 제시합니다. 이 책은 마케팅, 세일즈, 리더십, 그리고 일상적인 인간관계에 이르기까지 다양한 상황에서 활용할 수 있는 실용적인 언어 기술을 소개합니다."말의 내용이 표현보다 중요하다."이 책의 핵심 메시지입니다. 저자는 '어떻게(How) 말할 것인가'가 아니라 '무엇을(What) 말할 것인가'에 집중해야 한다고 강조합니다. 이는 단순히 말을 유창하게 하는 것보다 말의 내용과 그 영향력에 초점을 맞추는 것이 중요하다는 의미입니다. 1. 작명: 상품의 운명을 결정짓는 이름의 힘상품명은 단순한 이름이 아닙니다. 그것은 상품의 정.. 2024. 10. 17. 뇌, 욕망의 비밀을 풀다: 당신의 구매 결정, 정말 이성적일까? 뇌과학이 밝혀낸 소비의 숨겨진 진실 당신은 오늘 아침 커피를 마시며 어떤 생각을 했나요? 아마도 "이 커피가 맛있어서" 또는 "습관적으로" 마신다고 생각할 것입니다. 하지만 뇌과학은 우리에게 충격적인 사실을 알려줍니다. 당신의 그 '단순한' 선택 뒤에는 복잡한 뇌의 메커니즘이 숨어있다는 것입니다. 한스-게오르크 호이젤의 "뇌, 욕망의 비밀을 풀다"는 우리의 소비 행동을 지배하는 뇌의 비밀을 파헤칩니다. 이 책은 단순히 마케팅 전략을 넘어, 인간 행동의 근원을 이해하는 열쇠를 제공합니다. "우리의 뇌는 우리가 생각하는 것보다 훨씬 더 복잡하고 신비롭습니다. 그리고 그 복잡성은 우리의 모든 결정, 특히 소비 결정에 깊이 관여하고 있습니다."이 글을 끝까지 읽으면, 당신은 자신의 소비 행동을 새로운 시각으로 바라볼 수 있게 될 것입니다. 더 나.. 2024. 10. 6. 트렌드 읽는 법: 당신의 미래를 바꿀 인사이트의 비밀 10년 경력 트렌드 연구원이 알려주는 성공의 열쇠 당신은 매일 쏟아지는 정보의 홍수 속에서 살아가고 있습니다. 새로운 유행어, 챌린지, 밈... 하루가 다르게 변화하는 세상 속에서 우리는 어떻게 살아남아야 할까요? 답은 간단합니다. 트렌드를 읽는 능력을 키우는 것입니다. 하지만 그 방법을 아는 사람은 많지 않습니다. 지금부터 10년 경력의 트렌드 연구원이 알려주는 트렌드 읽기의 비밀을 함께 파헤쳐봅시다. 트렌드, 당신이 몰랐던 진실"트렌드는 단순한 유행이 아닙니다. 그것은 우리의 삶을 변화시키는 거대한 흐름입니다."많은 사람들이 트렌드를 단순히 일시적인 유행이나 젊은 층의 문화로 생각합니다. 하지만 이는 큰 오해입니다. 트렌드는 우리 사회 전반에 걸쳐 삶의 방식과 인식을 변화시키는 큰 흐름을 의미합니다.. 2024. 10. 1. 설득의 심리학 4: 작은 시도로 큰 변화를 만드는 스몰 빅의 힘 "당신이 지금까지 알고 있던 모든 변화의 방식은 이제 과거의 것일지도 모릅니다." 이 한 문장으로 시작되는 "설득의 심리학 4"는 우리가 당연하게 여겼던 변화의 개념을 완전히 새롭게 정의합니다. 로버트 치알디니, 스티브 마틴, 노아 골드스타인의 이 책은 작은 변화가 어떻게 큰 결과를 만들어내는지, 52가지의 놀라운 '스몰 빅' 전략을 통해 보여줍니다. 당신은 지금까지 큰 변화를 위해 거창한 계획만 세우고 있지는 않았나요? 이 책은 그런 고정관념을 완전히 뒤집어 놓습니다. 저자들은 행동경제학, 심리학, 마케팅 등 다양한 분야의 연구 결과를 바탕으로 놀라운 사실을 공개합니다. 큰 변화는 거대한 노력이 아닌, 작고 섬세한 시도들의 누적으로 이루어진다는 것입니다. 1. 스몰 빅의 힘을 직접 경험하다 제가 이 .. 2024. 9. 18. 설득의 심리학 2: 당신의 말 한마디가 세상을 바꾼다 - 절대 거절할 수 없는 설득의 비밀 당신은 지금까지 설득을 잘못하고 있었을지도 모릅니다. 왜냐고요? 당신이 알고 있던 모든 설득의 기술이 실은 효과가 없었기 때문입니다. 놀랍게도, 진정한 설득의 힘은 당신이 말을 하기도 전에 이미 시작됩니다. 이 글을 끝까지 읽으면, 당신은 어떻게 단 한 번의 대화로 상대방의 마음을 움직이고, 당신이 원하는 결과를 얻을 수 있는지 알게 될 것입니다. 그리고 이 지식은 당신의 인생을 완전히 바꿀 수 있습니다. 설득의 새로운 패러다임: 말하기 전에 이미 승리하라"제가 처음 영업 일을 시작했을 때, 저는 완벽한 대본을 준비하고 연습에 연습을 거듭했습니다. 하지만 고객을 만나면 항상 실패했죠. 왜 그랬을까요?" 많은 사람들이 이런 경험을 했을 것입니다. 우리는 흔히 설득이란 말을 잘하는 것, 논리적으로 설명하는.. 2024. 9. 17. 설득의 심리학: 당신의 마음을 움직이는 7가지 비밀 - 인간 행동의 숨겨진 코드를 해독하다 "당신은 왜 '아니오'라고 말하지 못하는가?" 이 질문이 당신의 마음을 불편하게 만든다면, 당신은 이미 설득의 덫에 걸린 것일지도 모릅니다. 우리는 매일 수백 번의 선택을 하지만, 그 선택의 이면에 숨겨진 심리적 기제를 알지 못합니다. 당신이 오늘 입은 옷, 점심에 먹은 음식, 심지어 이 글을 읽기로 한 결정까지. 모든 것이 당신도 모르는 사이에 작동하는 설득의 원리에 영향을 받았을 수 있습니다. 이 글을 끝까지 읽으면, 당신은 일상 속에서 무의식적으로 작동하는 설득의 원리들을 명확히 인식하게 될 것입니다. 그리고 이를 통해 자신의 삶을 더 효과적으로 통제하고, 타인과의 관계에서 더 나은 결과를 얻을 수 있는 실질적인 도구를 손에 쥐게 될 것입니다. 단순히 이론적 지식이 아닌, 당신의 삶을 즉시 변화시킬.. 2024. 9. 17. 무기가 되는 알고리즘: 21세기 성공의 비밀 코드를 풀다 여러분, 오늘 저는 여러분의 인생을 완전히 바꿀 수 있는 놀라운 책을 소개하려고 합니다.바로 도널드 밀러의 '무기가 되는 알고리즘'입니다. 여러분, 오늘은 특별한 이야기로 시작하려 합니다. 세나 씨(가명)의 이야기를 들려드릴 건데요, 그녀는 한 중견기업 마케팅 부서의 팀장입니다. 세나 씨는 평범한 직장인이었습니다. 열심히 일했지만, 늘 무언가 부족하다고 느꼈죠. 그러던 어느 날, 그녀는 우연히 '무기가 되는 알고리즘'이라는 책을 접하게 됩니다. 이 책은 그녀의 인생을 완전히 바꿔놓았어요. 어떻게 그럴 수 있었을까요? "이 책을 처음 접했을 때, 저는 그저 평범한 직장인에 불과했습니다.하지만 이 책에서 제시하는 방법들을 하나씩 적용해 나가면서, 저는 점차 변화하기 시작했죠.그 과정이 어떠했는지, 그리고 제.. 2024. 9. 2. 무기가 되는 시스템 : 소규모 사업을 대기업으로 만드는 마법의 시스템 "경영의 神들도 모르는 비밀, 당신의 소규모 사업을 대기업으로 만드는 마법의 시스템!"여러분, 지금 당장 주변을 둘러보세요.스타벅스, 애플, 아마존... 이 거대 기업들도 처음엔 작은 사업으로 시작했다는 사실, 알고 계셨나요? 그렇다면 이 기업들은 어떻게 이런 성공을 이룰 수 있었을까요? 그 비결이 바로 오늘 우리가 함께 파헤쳐볼 "무기가 되는 시스템"에 있습니다. 1. 전문화: 당신의 사업을 대기업 수준으로 끌어올리는 비결 "전문화? 그게 뭐야? 우리 같은 소규모 사업과는 상관없는 얘기 아닌가?"많은 분들이 이렇게 생각하실 겁니다.하지만 잠깐! 그 생각, 지금 당장 바꾸셔야 합니다.왜냐고요? 전문화야말로 여러분의 소규모 사업이 대기업과 맞서 싸울 수 있는 유일한 무기이기 때문입니다.저자는 이렇게 말합.. 2024. 9. 2. 변하는 것과 변하지 않는 것: 마케팅의 본질을 찾아서 여러분, 마케팅이라는 단어를 들으면 무엇이 떠오르시나요? 화려한 광고? 치열한 경쟁? 아니면 복잡한 데이터 분석? 사실 이 모든 것들이 마케팅의 일부이긴 합니다.하지만 오늘 우리가 함께 나눌 이야기는 이런 표면적인 것들이 아닙니다. 오늘은 마케팅의 진정한 본질, 그 변하지 않는 핵심에 대해 이야기해보려 합니다. 자, 이제부터 우리의 여정을 시작해 볼까요? 1. 가치: 마케팅의 심장 마케팅의 세계에서 '가치'라는 단어는 마치 심장과 같습니다.이 심장이 뛰지 않으면, 아무리 화려한 전략도 무용지물이 되고 맙니다. 그렇다면 마케팅에서 말하는 '가치'란 무엇일까요? 간단히 말해, 고객이 얻는 것이 지불하는 것보다 클 때 가치가 발생합니다.수학적으로 표현하면 이렇죠. 가치 = 편익 - 비용 여기서 편익은 .. 2024. 8. 29. 보랏빛 소가 온다 : 디지털 시대의 혁신적 마케팅 전략 여러분, 오늘은 정말 흥미진진한 주제로 여러분을 찾아왔습니다! '보랏빛 소가 온다'라는 책을 읽고 깨달은 현대 마케팅의 혁명적인 변화에 대해 이야기해보려고 해요. 우리가 살고 있는 이 디지털 시대, 정보의 홍수 속에서 어떻게 하면 우리의 제품이나 서비스가 주목받을 수 있을까요? 바로 여기에 '퍼플 카우'의 비밀이 숨어있습니다.1. 퍼플 카우란 무엇인가? 퍼플 카우, 즉 보랏빛 소는 단순한 동물이 아닙니다.이는 '리마커블(remarkable)'한, 즉 주목할 만한 가치가 있는 제품이나 서비스를 의미합니다.갈색 소 무리 속에서 보랏빛 소를 본다면 어떨까요? 당연히 눈에 띄고 관심을 끌겠죠? 바로 이것이 퍼플 카우 전략의 핵심입니다. 2. 왜 지금 퍼플 카우가 필요한가? 과거의 TV-산업 복합체 시대는 끝났습.. 2024. 8. 12. 이전 1 다음 반응형
