행동경제학4 넛지의 마법 : 당신의 선택을 바꾸는 작은 개입의 힘 "아... 또 늦잠이다!"매일 아침 알람을 듣고 "5분만 더..."라고 중얼거리며 스누즈 버튼을 누르시나요? 혹은 새해 결심으로 헬스장 등록은 했지만 한 번도 가지 않은 경험이 있으신가요? 우리는 모두 이성적으로 생각할 때와 실제 행동할 때의 차이를 경험합니다.넛지(Nudge)는 '팔꿈치로 살짝 찌르다'라는 뜻으로, 강요나 금지 없이 사람들의 선택을 유도하는 부드러운 개입을 의미합니다. 마치 친구가 "이거 한번 해볼래?"하고 팔꿈치로 툭 치듯이, 우리의 행동을 자연스럽게 이끄는 것이죠.이것이 바로 '넛지'가 필요한 순간입니다. 우리의 뇌는 때때로 게을러지고 싶어 하지만, 작은 개입으로도 더 나은 선택으로 이끌 수 있기 때문입니다. 싸우지 않고 이기는 기술 바로가기1. 우리 안의 두 시스템: 자동 v.. 2024. 12. 6. 뇌, 욕망의 비밀을 풀다: 당신의 구매 결정, 정말 이성적일까? 뇌과학이 밝혀낸 소비의 숨겨진 진실 당신은 오늘 아침 커피를 마시며 어떤 생각을 했나요? 아마도 "이 커피가 맛있어서" 또는 "습관적으로" 마신다고 생각할 것입니다. 하지만 뇌과학은 우리에게 충격적인 사실을 알려줍니다. 당신의 그 '단순한' 선택 뒤에는 복잡한 뇌의 메커니즘이 숨어있다는 것입니다. 한스-게오르크 호이젤의 "뇌, 욕망의 비밀을 풀다"는 우리의 소비 행동을 지배하는 뇌의 비밀을 파헤칩니다. 이 책은 단순히 마케팅 전략을 넘어, 인간 행동의 근원을 이해하는 열쇠를 제공합니다. "우리의 뇌는 우리가 생각하는 것보다 훨씬 더 복잡하고 신비롭습니다. 그리고 그 복잡성은 우리의 모든 결정, 특히 소비 결정에 깊이 관여하고 있습니다."이 글을 끝까지 읽으면, 당신은 자신의 소비 행동을 새로운 시각으로 바라볼 수 있게 될 것입니다. 더 나.. 2024. 10. 6. 설득의 심리학 4: 작은 시도로 큰 변화를 만드는 스몰 빅의 힘 "당신이 지금까지 알고 있던 모든 변화의 방식은 이제 과거의 것일지도 모릅니다." 이 한 문장으로 시작되는 "설득의 심리학 4"는 우리가 당연하게 여겼던 변화의 개념을 완전히 새롭게 정의합니다. 로버트 치알디니, 스티브 마틴, 노아 골드스타인의 이 책은 작은 변화가 어떻게 큰 결과를 만들어내는지, 52가지의 놀라운 '스몰 빅' 전략을 통해 보여줍니다. 당신은 지금까지 큰 변화를 위해 거창한 계획만 세우고 있지는 않았나요? 이 책은 그런 고정관념을 완전히 뒤집어 놓습니다. 저자들은 행동경제학, 심리학, 마케팅 등 다양한 분야의 연구 결과를 바탕으로 놀라운 사실을 공개합니다. 큰 변화는 거대한 노력이 아닌, 작고 섬세한 시도들의 누적으로 이루어진다는 것입니다. 1. 스몰 빅의 힘을 직접 경험하다 제가 이 .. 2024. 9. 18. 뇌, 마케팅의 비밀을 열다: 감정의 힘을 활용한 마케팅 전략 당신은 지금 이 글을 읽고 있습니다. 왜일까요? 단순히 제목이 흥미로워서일까요? 아니면 마케팅에 대해 알고 싶어서일까요? 사실 당신의 뇌는 이미 '구매 버튼'을 누른 겁니다. 그렇습니다. 우리의 뇌 속에는 수많은 '구매 버튼'이 존재합니다. 그리고 이 버튼을 누르는 열쇠는 바로 '감정'입니다. 1. 감정, 마케팅의 핵심 열쇠 우리는 스스로 합리적인 소비를 한다고 믿습니다. 하지만 실제로는 그렇지 않습니다. 생수 한 병에 12만 원을 지불하는 것처럼, 우리의 소비는 종종 제품의 실제 가치보다 감정적 가치에 의해 결정됩니다. 왜 그럴까요? 그 이유는 간단합니다. "세상의 모든 것은 감정을 통해서만 가치와 의미를 부여받기 때문입니다." 이 말은 단순한 수사가 아닙니다. 과학적 사실입니다. 우리의 뇌는 감.. 2024. 9. 5. 이전 1 다음 반응형
