설득4 싸우지 않고 이기는 기술 : 3000년간 이어진 설득의 비밀, 당신의 말이 상대의 마음을 움직이는 순간 매일 아침 우리는 선택의 기로에 섭니다. 누군가를 설득하거나, 아니면 누군가에게 설득당하거나. 이것이 현대 사회를 살아가는 우리의 현실입니다."매일 누군가를 사로잡지 않으면, 매일 누군가에게 사로잡힌다!"나는 설득하는 사람일까, 아니면 설득당하는 사람일까? 어느 날, 인터넷을 서핑하다가 우연히 발견한 강의 광고가 떠올랐다. "이 강의는 당신의 인생을 바꿀 것입니다!"라는 문구에 이끌려, 나는 클릭하지 않을 수 없었다. 강사의 열정적인 설명과 성공 사례에 매료되어, 어느새 '이건 꼭 들어야 해'라는 생각에 사로잡혔다. 그 순간, 나는 설득당하고 있다는 것을 깨달았다. 이 경험은 설득의 힘이 얼마나 강력한지를 다시금 느끼게 해주었다.당신은 설득의 달인이 되고 싶으신가요? 3000년 전 아리스토텔레스부터 현대.. 2024. 11. 29. 설득의 심리학 2: 당신의 말 한마디가 세상을 바꾼다 - 절대 거절할 수 없는 설득의 비밀 당신은 지금까지 설득을 잘못하고 있었을지도 모릅니다. 왜냐고요? 당신이 알고 있던 모든 설득의 기술이 실은 효과가 없었기 때문입니다. 놀랍게도, 진정한 설득의 힘은 당신이 말을 하기도 전에 이미 시작됩니다. 이 글을 끝까지 읽으면, 당신은 어떻게 단 한 번의 대화로 상대방의 마음을 움직이고, 당신이 원하는 결과를 얻을 수 있는지 알게 될 것입니다. 그리고 이 지식은 당신의 인생을 완전히 바꿀 수 있습니다. 설득의 새로운 패러다임: 말하기 전에 이미 승리하라"제가 처음 영업 일을 시작했을 때, 저는 완벽한 대본을 준비하고 연습에 연습을 거듭했습니다. 하지만 고객을 만나면 항상 실패했죠. 왜 그랬을까요?" 많은 사람들이 이런 경험을 했을 것입니다. 우리는 흔히 설득이란 말을 잘하는 것, 논리적으로 설명하는.. 2024. 9. 17. 설득의 심리학: 당신의 마음을 움직이는 7가지 비밀 - 인간 행동의 숨겨진 코드를 해독하다 "당신은 왜 '아니오'라고 말하지 못하는가?" 이 질문이 당신의 마음을 불편하게 만든다면, 당신은 이미 설득의 덫에 걸린 것일지도 모릅니다. 우리는 매일 수백 번의 선택을 하지만, 그 선택의 이면에 숨겨진 심리적 기제를 알지 못합니다. 당신이 오늘 입은 옷, 점심에 먹은 음식, 심지어 이 글을 읽기로 한 결정까지. 모든 것이 당신도 모르는 사이에 작동하는 설득의 원리에 영향을 받았을 수 있습니다. 이 글을 끝까지 읽으면, 당신은 일상 속에서 무의식적으로 작동하는 설득의 원리들을 명확히 인식하게 될 것입니다. 그리고 이를 통해 자신의 삶을 더 효과적으로 통제하고, 타인과의 관계에서 더 나은 결과를 얻을 수 있는 실질적인 도구를 손에 쥐게 될 것입니다. 단순히 이론적 지식이 아닌, 당신의 삶을 즉시 변화시킬.. 2024. 9. 17. 스틱 : 착붙는 메시지의 비밀 "당신의 말이 사람들 마음에 '착' 달라붙는다면 어떨까요?" 우리는 매일 수많은 정보의 홍수 속에 살아갑니다. 그 중에서 어떤 메시지는 오래도록 기억에 남고, 또 어떤 메시지는 순식간에 잊혀지죠. 대체 무엇이 이런 차이를 만드는 걸까요?히트 브라더스와 댄 히스가 쓴 '스틱!'은 바로 이 질문에 대한 답을 찾아 나선 책입니다. 저자들은 수많은 '달라붙는 메시지'를 분석해 그 비밀을 밝혀냈죠. 1. 왜 '달라붙는' 메시지가 중요할까?우리가 누군가에게 무언가를 전달하려 할 때, 단순히 정보를 건네는 것으로는 부족합니다. 진정으로 중요한 건 그 메시지가 상대방의 생각과 행동을 변화시키는 것이죠. 예를 들어볼까요? 금연 캠페인을 생각해봅시다. "담배는 건강에 해롭습니다"라는 메시지는 누구나 아는 사실이죠. 하지만.. 2024. 9. 17. 이전 1 다음 반응형
