윈윈전략3 허브 코헨의 협상의 기술: 당신의 인생을 바꿀 협상의 비밀 당신은 매일 협상을 하고 있습니다. 그러나 그 사실을 모르고 있을 뿐입니다. 우리의 삶은 끊임없는 협상의 연속입니다. 가족과의 대화, 직장에서의 업무 조율, 심지어 식당에서 주문을 할 때도 우리는 협상을 하고 있습니다. 그러나 대부분의 사람들은 이 사실을 인식하지 못한 채 살아갑니다. 그 결과, 우리는 많은 기회를 놓치고 있습니다. 이 글을 끝까지 읽으면, 당신은 일상 속 모든 상황을 협상의 기회로 바꾸는 방법을 알게 될 것입니다. 그리고 그 과정에서 당신의 삶이 어떻게 극적으로 변화할 수 있는지 깨닫게 될 것입니다. 협상, 그 숨겨진 일상의 기술허브 코헨은 그의 저서 "협상의 기술"에서 협상을 다음과 같이 정의합니다:"협상이란 팽팽한 긴장감 속에서 정보와 힘을 사용하여 상대방의 행동에 영향을 미치는 기.. 2024. 10. 9. 어떻게 원하는 것을 얻는가 : 20년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의 "당신은 지금까지 성공을 위해 얼마나 많은 노력을 해왔나요?" 하지만 그 노력이 제대로 된 방향으로 가고 있는지 확신할 수 있나요? 놀랍게도, 우리가 알고 있던 성공의 공식이 완전히 뒤집어질 수 있습니다. 이 글을 끝까지 읽으면, 당신은 진정한 성공의 비밀을 깨닫고, 당신의 인생을 180도 바꿀 수 있는 구체적인 전략을 손에 넣게 될 것입니다.1. 성공의 새로운 패러다임: 협상의 힘스튜어트 다이아몬드의 "어떻게 원하는 것을 얻는가"는 20년 동안 와튼스쿨에서 최고의 인기를 누린 강의를 바탕으로 쓰여진 책입니다. 이 책의 핵심은 '협상'입니다. 하지만 여기서 말하는 협상은 우리가 흔히 생각하는 그것과는 조금 다릅니다."협상은 논리보다 감정과 공감이 중요하며, 상대를 설득하는 과정이 눈에 보이지 않게 작용합.. 2024. 9. 25. 어떻게 원하는 것을 얻는가 : 인생은 끊임없는 협상의 연속. "어떻게 원하는 것을 얻는가"라는 책을 읽고 나니, 우리 일상의 모든 순간이 협상의 연속이라는 사실에 새삼 놀라게 됩니다.커피 한 잔을 주문할 때도, 친구와 영화를 고를 때도, 심지어 반려견과 산책 시간을 정할 때도 우리는 끊임없이 협상하고 있죠.이 책은 그런 일상 속 협상의 비밀을 파헤치며, 우리가 어떻게 하면 원하는 것을 얻을 수 있는지 명쾌하게 알려줍니다. 자, 이제 이 책의 핵심을 함께 들여다볼까요?1. 협상, 그것은 예술이다 협상이라고 하면 보통 첨예하게 대립하는 두 사람이 테이블에 앉아 팽팽하게 맞서는 모습을 떠올리기 쉽습니다.하지만 이 책은 그런 고정관념을 완전히 뒤집습니다.협상은 싸움이 아니라 예술이라고 말이죠.마치 화가가 빈 캔버스에 아름다운 그림을 그리듯, 협상은 서로의 니즈를 이해하고.. 2024. 8. 11. 이전 1 다음 반응형
